• El curso está destinado para Subgerentes y Jefes de Departamento que realizaron en el 2016 los cursos que ofreció Arba de Liderazgo y Coaching en la Escuela de Negocios. 

    Serán tratados los siguientes temas: 

    Introducción a la negociación y sus fundamentos ideológicos. Escuelas de Negociación. Visión Equilibrada de una negociación. Etapas en el proceso de Negociación. Constitución del equipo negociador como parte de la Negociación Fijación de Objetivos y Estrategia Global El desarrollo de la Negociación. La capacidad de Negociación .Características de los Negociadores Estilos de Negociación. Comunicación y Negociaciones: Manejo de Conversaciones Difíciles. La Contratación: Clausulas, Ejecución del contrato. Causas de Conflicto. 

    Modalidad: Presencial
    Lugar: Sede de la Escuela de Negocios, calle 3 número 590 entre 43 y 44.
    Fecha y horario: 3, 6, 10 y 13 de octubre de 13 a 16 horas.

    Acceso de invitados: Negociación Efectiva - Edición 2
  • El curso está destinado para Subgerentes y Jefes de Departamento que realizaron en el 2016 los cursos que ofreció Arba de Liderazgo y Coaching en la Escuela de Negocios. 

    Serán tratados los siguientes temas: 

    Introducción a la negociación y sus fundamentos ideológicos. Escuelas de Negociación. Visión Equilibrada de una negociación. Etapas en el proceso de Negociación. Constitución del equipo negociador como parte de la Negociación Fijación de Objetivos y Estrategia Global El desarrollo de la Negociación. La capacidad de Negociación .Características de los Negociadores Estilos de Negociación. Comunicación y Negociaciones: Manejo de Conversaciones Difíciles. La Contratación: Clausulas, Ejecución del contrato. Causas de Conflicto. 

    Modalidad: Presencial
    Lugar: Sede de la Escuela de Negocios, calle 3 número 590 entre 43 y 44.
    Fecha y horario: 12, 15, 21 y 26 de junio de 09 a 12 horas.

    Acceso de invitados: Negociación Efectiva - Edición 1